当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->电子商务-->详细内容 在线广告应核算“单位收入的成本” 作者：佚名 日期：2001-6-20 字体：[大] [中] [小]

  在线广告市场商Avenue A公司认为“收入所用成本（CPR）”制有助于网络广告工业的复兴。CPR的全称是“cost-per-revenue”，也就是指在计算经营成本时，以每项收入所用成本为基准来计算。

　　这家位于美国西雅图的在线市场商业公司称，它认为一项名为“最佳购买”的领航计划将产生令人非常乐观的结果。这项活动进行了15周，目的是在这样一种网络广告经营运动中对各家媒体进行评价，活动中采用的评估数制就是用的这种“收入所用成本”制。这种评估制建立的主要目的是在一项媒体计划中，对于由发行商网站和其它的数字频道所获得的收入进行最优化评估。据Avenue
A公司称，使用“收入所用成本”制以取代“销售所用成本（cost-per-sale）”制和“行动所用成本（cost-per-action）”制，会产生更好的结果，因为它考虑到了销售的数字及规模。作为一个结果，这家公司称，这种评估制使市场商更精确的知道，他们从每个网站或者频道中获得一美元收入时，到底支出了多少成本。

　　举个例子来说，在“最佳购买”活动中，Avenue A公司称，它发现一些发行网站制定了一个数字很高的销售计划，而实际上其订单的平均数却很小。作为对比，该公司称，它看到一些制定很少销售计划的发行商网站，却得到了较高数额的销售收入。Best Buy.com的商标及采购部主任贝蒂娜-汉娜（Bettina Hanna）称：“通过使用‘收入所用成本’制，我们最终能够测算出对于我们重要的部分，例如哪家网站制造了最大收入并获得了最高利润。然后，我们可以调整我们的市场导向。这比仅仅知道哪家网站获得了最多订单来说是一个巨大进步。”美国Atlas学院院长宋杨炳（Young-Bean Song）称：“收入所用成本制代表着数字市场制度改革的下一步发展方向。在这种数制下，广告客户能够开发出可以更精确地实现商业宣传目标的工作模式。”